Business5 champ(s)

Marge commerciale

Rôle du calculateur

Calculez votre marge commerciale unitaire et totale en euros HT à partir du prix d'achat, du prix de vente, du mode HT/TTC et du taux de TVA applicable. Calcul aligné PCG art. 234-3.

La marge commerciale, c'est l'écart en euros entre votre prix de vente et votre prix d'achat, hors taxes. C'est l'indicateur de base du Plan Comptable Général (art. 234-3) qui ouvre le compte de résultat d'une entreprise de négoce. Contrairement au taux de marge qui s'exprime en pourcentage, la marge commerciale parle directement en euros — ce qui compte vraiment pour payer le loyer, les salaires et dégager un bénéfice. Le calcul exige une base homogène : si vous saisissez des prix TTC, le moteur défalque la TVA selon le taux applicable pour ramener les deux côtés en HT, conformément à la norme comptable française. Avec la quantité vendue en complément, vous mesurez la marge totale mensuelle, l'unique chiffre qui décide vraiment de la viabilité d'une référence dans un catalogue.

Formule

Marge commerciale = PV HT - PA HT — Marge totale = marge unitaire × quantité

Formulaire

Prix d'achat unitaire (€)

Prix payé au fournisseur pour une unité, dans la base indiquée ci-dessous (HT si vous récupérez la TVA, TTC sinon). Unité attendue : €. Valeur généralement attendue entre 0.01 et 100000000. Le pas de saisie conseillé est 0.01.

Prix de vente unitaire (€)

Prix facturé au client pour une unité, dans la même base que le prix d'achat. Unité attendue : €. Valeur généralement attendue entre 0.01 et 100000000. Le pas de saisie conseillé est 0.01.

Mode de saisie des prix

B2B : prix HT (vous récupérez la TVA). B2C / magasin : prix TTC (le moteur défalque automatiquement la TVA pour ramener le calcul en HT, comme l'impose le PCG). Choix possibles : HT — prix hors taxes, TTC — prix toutes taxes comprises.

Taux de TVA applicable (%)

France 2026 : 20 % normal, 10 % intermédiaire (restauration, transport), 5,5 % réduit (alimentaire, livres, énergie), 2,1 % super-réduit (presse, médicaments remboursés). Sans incidence si vous saisissez en HT. Unité attendue : %. Valeur généralement attendue entre 0 et 25. Le pas de saisie conseillé est 0.1.

Quantité vendue (optionnel)

Nombre d'unités vendues sur la période. Permet d'obtenir la marge totale en euros en plus de la marge unitaire. Unité attendue : unités. Valeur généralement attendue entre 1 et 10000000. Le pas de saisie conseillé est 1.

Comprendre ce calculateur

Interprétation

Aucun seuil universel : tout dépend du secteur et des charges fixes à absorber. En distribution alimentaire généraliste, la marge unitaire est faible (1 à 3 € sur un panier moyen de 8 €) mais compensée par les volumes (modèle Lidl, Carrefour). En mode et beauté, la marge unitaire peut atteindre 30 à 50 € avec des volumes moindres. La règle de pilotage est de viser une marge totale mensuelle qui couvre au minimum 1,5 × les charges fixes (loyer + salaires + assurance + énergie) pour dégager une réserve d'autofinancement. Si votre marge totale couvre tout juste les charges, vous êtes en zone fragile : un mois creux suffit à basculer en perte. Les benchmarks INSEE par code NAF donnent les fourchettes sectorielles précises.

Exemple concret

Boulangerie artisanale : pain à 1 € HT achat (farine + énergie + emballage) et 4 € HT vente. Marge unitaire = 3 €. Sur 800 pains vendus par jour × 25 jours d'ouverture = 20 000 unités/mois. Marge totale mensuelle = 3 × 20 000 = 60 000 €. À comparer aux charges fixes : 8 000 € loyer + 18 000 € salaires (3 salariés) + 4 000 € énergie/équipement + 3 000 € assurance/comptable = 33 000 €. Marge nette dégagée avant impôt = 60 000 - 33 000 = 27 000 €/mois, soit 324 000 € annuels avant IS. Si la même boulangerie vendait 600 pains/jour au lieu de 800 (chute de 25 %), la marge totale tomberait à 45 000 € et le résultat à 12 000 €/mois — une fragilité immédiate.

À retenir

Trois leviers pour augmenter la marge totale sans toucher au prix de vente affiché. (1) Renégociez vos achats fournisseurs annuellement : à volume égal, les conditions d'achat se renégocient à la baisse de 3 à 8 % chaque année si vous suivez votre marché (centrales d'achat, importateurs directs). (2) Optimisez le mix produits : concentrez vos efforts commerciaux sur les références à forte marge unitaire (typiquement les exclusivités et les nouveautés), pas sur les commodités à marge écrasée. (3) Activez les ventes complémentaires : un panier moyen porté de 25 à 32 € (+28 %) sans changer le trafic boutique génère mathématiquement +28 % de marge totale, à charges fixes inchangées.

Article dédié

Pour aller plus loin, un guide explique la formule, les limites et les bons réflexes d’interprétation.

Voir l’article dédié

Questions fréquentes

Quelle différence entre marge commerciale et taux de marge ?

La marge commerciale s'exprime en euros (PV HT - PA HT), le taux de marge en pourcentage (marge / PA × 100). Les deux mesurent la même réalité sous deux angles. La marge en euros pilote le résultat absolu (payer les charges fixes en valeur), le taux pilote la performance relative (comparer deux produits ou deux secteurs). Pour une décision opérationnelle, c'est presque toujours la marge en euros qui compte : un produit à 60 % de marge vendu à 20 unités/mois rapporte moins qu'un produit à 25 % de marge vendu à 500 unités.

Pourquoi calculer en HT et pas en TTC ?

Parce que la TVA n'est ni une charge ni un produit pour l'entreprise : c'est une taxe que vous collectez pour l'État et que vous reversez. Comparer un prix d'achat HT à un prix de vente TTC gonfle artificiellement la marge de 5,5 à 20 points selon le taux applicable. Le PCG impose le calcul en HT pour le compte de résultat. Si vous saisissez en TTC dans le calculateur, le moteur ramène automatiquement les deux côtés en HT selon le taux indiqué. Référence : BOFiP-TVA-BASE-10.

La marge commerciale couvre-t-elle déjà mes charges fixes ?

Non. La marge commerciale (PV - PA) est la première étape : elle dégage la matière brute pour absorber les autres coûts. Restent à déduire ensuite : les charges variables non incluses dans le PA (transport amont, conditionnement, commission CB), les charges fixes (loyer, salaires, énergie, assurance) et les impôts. Pour la rentabilité finale, utilisez le calcul de marge nette ou de seuil de rentabilité (point mort). La marge commerciale est un indicateur d'efficacité commerciale, pas un indicateur de bénéfice.

Comment situer ma marge commerciale par rapport à mon secteur ?

L'INSEE publie chaque année les comptes commerciaux par code NAF (Nomenclature d'Activités Française) avec marges, charges, valeur ajoutée. Vous trouvez votre code NAF sur votre extrait Kbis ou via le SIRENE. Repères : un commerce avec une marge totale annuelle inférieure à 1,5 × ses charges fixes est en zone de fragilité chronique ; au-dessus de 2,5 ×, il dispose d'une vraie capacité d'autofinancement et peut investir. Entre les deux, la situation est tenable mais demande un suivi mensuel rigoureux.

Sources officielles

Informations vérifiées auprès des organismes de référence

Calculateur conçu par Andry·Mis à jour le 17 juin 2026

Pour aller plus loin

CAC Coût d’acquisition client (CAC) : calculez votre CAC (Customer Acquisition Cost, Coût d'Acquisition Client) simple, CAC…LTV Valeur vie client (LTV) : calculez votre LTV (Customer Lifetime Value, Valeur Vie Client) brute et Gross LTV (corrigée…Prix de vente Calculez votre prix de vente HT et TTC à partir du coût d'achat, de la marge cible (en pourcentage ou en…Taux de churn Calculez votre taux de churn (Gross Customer Churn ou Gross Revenue Churn), votre Net Revenue Churn (corrigé…

Calculateurs complémentaires

Taux de rétention Calculez votre taux de rétention client (clients conservés / clients initiaux) avec objectif sectoriel et LTV…Ratio LTV CAC Calculez votre ratio LTV/CAC (Life Time Value sur Customer Acquisition Cost), votre Payback Period et obtenez…MRR Revenu mensuel récurrent (MRR) : calculez votre MRR (Monthly Recurring Revenue, Revenu Récurrent Mensuel) brut et Net…ARR Revenu annuel récurrent (ARR) : calculez l’ARR, ou revenu annuel récurrent, pour exprimer sur douze mois la valeur d’un…