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Prix de vente

Rôle du calculateur

Calculez votre prix de vente HT et TTC à partir du coût d'achat, de la marge cible (en pourcentage ou en montant), des frais annexes et du taux de TVA applicable. Référence INSEE et BOFiP fiscalité.

Le calcul du prix de vente est l'arbitrage le plus stratégique du commerce. Trop bas : marge insuffisante pour couvrir les frais généraux et générer un bénéfice. Trop haut : volume de vente insuffisant pour amortir les coûts fixes. La formule de base est : Prix HT = coût d'achat × (1 + marge %). À ce prix HT s'ajoute la TVA (Taxe sur la Valeur Ajoutée, taux standard 20 % en France, 10 % réduit restauration / travaux, 5,5 % super-réduit alimentaire / livres, 2,1 % presse / médicaments remboursables) pour obtenir le prix TTC affiché au consommateur. Pour piloter votre rentabilité, suivez aussi la marge brute (Prix HT - coût) et le taux de marque (marge ÷ Prix HT). En distribution, on raisonne souvent en taux de marque (cible 25-35 %) plutôt qu'en taux de marge.

Formule

Prix HT = (coût + frais annexes) × (1 + marge %) — Prix TTC = Prix HT × (1 + TVA %) — Marge brute = (Prix HT - coût - frais) ÷ Prix HT

Formulaire

Formulaire

Coût d'achat unitaire HT (€)

Prix de revient unitaire ou prix d'achat fournisseur HT. Unité attendue : €. Valeur généralement attendue entre 0 et 1000000. Le pas de saisie conseillé est 0.01.

Marge commerciale visée (%)

Marge en pourcentage du coût d'achat. Repères secteurs INSEE 2024 : alimentaire 15-30 %, mode 60-150 %, électronique 15-30 %, restauration 200-400 %. Unité attendue : %. Valeur généralement attendue entre 0 et 1000. Le pas de saisie conseillé est 1.

Frais annexes au coût (€) — optionnel

Frais à intégrer au coût de revient unitaire : transport, douanes, conditionnement, étiquetage. Améliore la précision si vous avez l'information. Sinon laissez 0. Unité attendue : €. Valeur généralement attendue entre 0 et 1000000. Le pas de saisie conseillé est 0.01.

Taux de TVA applicable

Taux français 2026 (BOFiP). 20 % : la majorité des biens et services. 10 % : restauration, travaux entretien logement, transports, hôtellerie. 5,5 % : alimentation de base, livres, gaz et électricité. 2,1 % : médicaments remboursables, presse écrite. Exonéré : certaines prestations médicales, formation. Choix possibles : 20 % (taux normal), 10 % (restauration, travaux, transports), 5,5 % (alimentation, livres, énergie), 2,1 % (médicaments, presse), ....

Comprendre ce calculateur

Interprétation

Repères marge commerciale par secteur (INSEE 2024). Distribution alimentaire généraliste : 15-25 % (volumes élevés, marge faible). Spécialiste alimentaire : 25-40 %. Boulangerie / pâtisserie : 50-80 %. Vêtements / chaussures : 80-150 %. Beauté / cosmétique : 100-200 %. Électronique : 15-30 % (forte concurrence). Bricolage / jardinage : 30-60 %. Restauration traditionnelle : 250-350 % de coefficient multiplicateur (= marge 150-250 %). Services : 30-80 % selon expertise. Pour qu'un commerce soit viable, la marge doit couvrir : loyer, charges, salaires, marketing, frais bancaires, ET dégager un bénéfice. La règle empirique : marge minimale ~30 % pour la plupart des secteurs.

Exemple concret

Boutique de mode achetant un t-shirt 12 € HT au fournisseur, marge cible 120 %. Prix HT = 12 × (1 + 1,20) = 12 × 2,20 = 26,40 €. Avec TVA 20 % : Prix TTC = 26,40 × 1,20 = 31,68 €. Marge brute = 26,40 - 12 = 14,40 € par unité, soit 54,5 % du prix HT (taux de marque). Sur 1 000 t-shirts vendus : CA HT 26 400 € - coût d'achat 12 000 € = marge brute 14 400 €. Sur cette marge brute, retirer ~50 % de charges fixes (loyer, salaires, marketing, autres) = bénéfice net ~7 200 € sur ce lot. Pour un commerce alimentaire avec marge plus faible (25 %), il faut un volume bien supérieur : sur 1 000 unités à 5 € coût, marge 1,25 € par unité, marge brute 1 250 € — d'où la nécessité de gros volumes en distribution alimentaire.

À retenir

Trois leviers pour optimiser la marge sans perdre de volume. (1) Pricing dynamique selon les segments : prix légèrement différent par canal (online vs magasin, B2B vs B2C, pays / région). Augmentation typique 5-15 % de marge moyenne sans impact négatif sur le volume total. (2) Bundles et offres groupées : un pack 3 produits à -10 % vs achat unitaire augmente le panier moyen et masque la perception de remise. Marge globale typique +8-15 %. (3) Optimisation du sourcing : renégociation fournisseurs annuelle, achats groupés avec d'autres commerçants (centrale d'achat coopérative), passage à un fournisseur moins cher pour les produits non différenciants. Économies typiques : 5-15 % sur le coût d'achat, ce qui transforme directement la marge.

Article dédié

Pour aller plus loin, un guide explique la formule, les limites et les bons réflexes d’interprétation.

Voir l’article dédié
Questions fréquentes

Marge commerciale ou taux de marque : quelle différence ?

Marge commerciale = (Prix HT - coût) ÷ coût × 100. Taux de marque = (Prix HT - coût) ÷ Prix HT × 100. Exemple : produit coût 50 €, prix HT 100 €. Marge commerciale = 50 ÷ 50 = 100 %. Taux de marque = 50 ÷ 100 = 50 %. Les deux mesurent la même chose mais sous des angles différents. La marge est en pourcentage du coût (utile pour comparer les performances internes). Le taux de marque est en pourcentage du prix de vente (utile pour comparer aux benchmarks sectoriels et au CA total). En distribution alimentaire et grand commerce, on raisonne plutôt en taux de marque. En artisanat et petit commerce, plutôt en marge.

Quel taux de TVA appliquer à mon produit ?

En France 2026 (BOFiP). Taux normal 20 % : la majorité des biens et services (vêtements, électronique, automobile, services pro). Taux réduit 10 % : restauration sur place et à emporter, travaux d'entretien logement, transports, hébergement hôtel. Taux super-réduit 5,5 % : produits alimentaires de base (hors confiserie / boissons sucrées), livres, billets de spectacle, gaz et électricité (depuis 2024). Taux super-réduit 2,1 % : médicaments remboursables, presse écrite. Exonérations : prestations médicales, enseignement, assurances. Vérifiez votre cas précis sur bofip.impots.gouv.fr ou auprès de votre expert-comptable.

Comment fixer un prix premium ?

Le pricing premium repose sur 4 piliers (référence Marketing Métric, Kotler). (1) Différenciation produit : qualité supérieure démontrable, design, matériaux nobles, fabrication française / artisanale, écologique. (2) Branding fort : storytelling, histoire de marque, références prestigieuses, identité visuelle reconnaissable. (3) Expérience client : packaging soigné, service après-vente, garantie étendue, communauté de clients. (4) Rareté ou exclusivité : édition limitée, distribution sélective, listes d'attente. Un pricing premium réussi peut justifier +50 à +300 % vs le prix moyen du marché, à condition que les 4 piliers soient cohérents. Sinon, perception de prix injustifié et baisse des ventes.

Quelle marge minimale pour la rentabilité ?

Dépend de la structure des coûts. Règle empirique simple : marge commerciale ≥ 30 % de couverture pour : loyer, salaires, marketing, énergie, assurance, charges sociales et fiscales, amortissement matériel, bénéfice net. Cette règle vaut pour la plupart des commerces traditionnels. En distribution grande échelle (>1M€ CA/an) avec volumes élevés : 15-25 % suffit. En services / conseil : 50-80 % typique. En SaaS : 70-85 % de marge brute (peu de coûts directs). Pour vérifier votre cas : faites un compte de résultat prévisionnel détaillé avec votre expert-comptable. Le seuil de rentabilité (break-even) doit être atteignable dans les 12-24 premiers mois pour un commerce indépendant.

Faut-il afficher le prix HT ou TTC ?

Selon votre cible. B2C (vente aux particuliers) : prix TTC obligatoire à l'affichage (Code de la consommation, art. L112-1). C'est le prix réellement payé par le client. B2B (vente aux professionnels) : prix HT à l'affichage, TVA mentionnée séparément. Les pros récupèrent la TVA sur leurs achats. Site mixte (B2B + B2C) : afficher les deux prix (HT et TTC) avec mention claire de la TVA appliquée. Pour les sites e-commerce, la DGCCRF (Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes) impose un affichage clair et non trompeur. Sanctions en cas de manquement : amendes administratives 3 000 € (personne physique) à 15 000 € (personne morale).

Sources officielles

Informations vérifiées auprès des organismes de référence
  1. BOFiPTVA - taux et règles d'application (BOI-TVA)
  2. Service-Public.frTVA en France - taux et exonérations
  3. INSEEStatistiques sectorielles et marges commerciales

Calculateur conçu par Andry·Mis à jour le

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