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Calculez le CAC, ou coût d’acquisition client, pour connaître le coût moyen nécessaire pour obtenir un nouveau client.

Estimez la LTV, ou valeur vie client, pour mesurer le revenu moyen qu’un client peut générer sur l’ensemble de sa relation avec votre activité.

Calculez un prix de vente cible à partir d’un coût de revient et d’une marge souhaitée.

Calculez le taux de churn, c’est-à-dire le taux de perte client, sur une période donnée.

Calculez la marge commerciale en valeur pour connaître le gain brut réalisé entre le prix d’achat et le prix de vente.

Calculez le taux de rétention client pour mesurer la part de clients conservés sur une période donnée.

Calculez le ratio LTV/CAC pour comparer la valeur vie client au coût nécessaire pour acquérir ce client.

Calculez le MRR, ou revenu mensuel récurrent, pour suivre la base de revenu prévisible générée chaque mois par un modèle récurrent.

Calculez l’ARR, ou revenu annuel récurrent, pour exprimer sur douze mois la valeur d’un revenu récurrent.

Estimez le nombre de clients nécessaires pour atteindre un objectif de chiffre d’affaires donné.

Calculez la part de prospects transformés en clients pour mesurer l’efficacité commerciale d’un pipeline.

Calculez le taux de marge pour exprimer en pourcentage la marge réalisée par rapport au coût d’achat.