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Markup

Rôle du calculateur

Calculez votre markup (taux de marge brute en pourcentage du coût d'achat) avec gestion HT/TTC et quantité optionnelle. Équivalent français du markup anglo-saxon.

Le markup est l'équivalent anglo-saxon du taux de marge français : (prix de vente - coût) / coût × 100. C'est le pourcentage que vous ajoutez à votre coût pour fixer votre prix de vente. Dans la pratique francophone, on parle plutôt de taux de marge, mais le vocabulaire markup s'est imposé dans les secteurs anglo-saxons importés (SaaS, e-commerce international, tech, retail mondialisé) et dans les outils de pilotage (PIM, ERP, Shopify, WooCommerce). À ne pas confondre avec le markup base-vente (taux de marque en français) : (PV - PA) / PV × 100, qui s'exprime en pourcentage du prix de vente. Le calculateur intègre la défalcation TVA si vous saisissez en TTC, conformément au PCG (les marges se calculent toujours sur base HT), et la quantité optionnelle pour obtenir la marge totale en euros — l'indicateur de pilotage essentiel pour arbitrer entre deux références.

Formule

Markup = (PV - coût) / coût × 100 — Marge totale = marge unitaire × quantité

Formulaire

Coût d'achat unitaire (€)

Coût unitaire du produit ou de la prestation : prix payé fournisseur pour le négoce, coût matière + main d'œuvre directe pour la production. À saisir dans la base indiquée ci-dessous. Unité attendue : €. Valeur généralement attendue entre 0.01 et 100000000. Le pas de saisie conseillé est 0.01.

Prix de vente unitaire (€)

Prix unitaire facturé au client, dans la même base que le coût d'achat. Unité attendue : €. Valeur généralement attendue entre 0.01 et 100000000. Le pas de saisie conseillé est 0.01.

Mode de saisie des prix

Saisissez HT si vous travaillez en B2B et récupérez la TVA. Saisissez TTC si vos prix de référence sont déjà toutes taxes comprises : le moteur défalque automatiquement la TVA pour ramener le calcul en HT. Choix possibles : HT — prix hors taxes, TTC — prix toutes taxes comprises.

Taux de TVA applicable (%)

France 2026 : 20 % normal, 10 % intermédiaire, 5,5 % réduit, 2,1 % super-réduit. Sans incidence si vous saisissez en HT. Unité attendue : %. Valeur généralement attendue entre 0 et 25. Le pas de saisie conseillé est 0.1.

Quantité vendue (optionnel)

Nombre d'unités vendues sur la période. Permet d'obtenir la marge totale en euros (marge unitaire × quantité). Unité attendue : unités. Valeur généralement attendue entre 1 et 10000000. Le pas de saisie conseillé est 1.

Comprendre ce calculateur

Interprétation

Un markup de 100 % signifie que vous doublez le coût d'achat (PV = 2 × coût). Un markup de 50 % signifie que vous ajoutez la moitié du coût (PV = 1,5 × coût). Repères par secteur (markup typique sur les ventes courantes hors promo). Distribution alimentaire généraliste : 20-30 %. Spécialiste artisanal : 80-150 %. Mode et habillement : 150-250 % (coefficient multiplicateur 2,5 à 3,5). Beauté/cosmétique : 200-400 % (coefficient 3 à 5). Restauration traditionnelle : 250-350 % (coefficient 3,5 à 4,5 sur ingrédients). SaaS B2B : 350-700 % (forte marge brute mais structure coûts différente). Si vous êtes en dessous du markup typique de votre secteur, examinez vos coûts d'achat ou votre pricing : vous laissez de la valeur sur la table.

Exemple concret

Boutique e-commerce de bijoux fantaisie. Bracelet acheté 8 € HT en gros à un importateur, vendu 24 € HT sur le site. Markup = (24 - 8) / 8 × 100 = 200 % (coefficient multiplicateur 3). Sur 350 bracelets vendus par mois, marge brute totale = 16 × 350 = 5 600 €. Comparaison à un benchmark : la bijouterie fantaisie en ligne tourne classiquement à 180-250 % de markup pour absorber les coûts d'acquisition client (Google Ads, Meta Ads, influenceurs) qui consomment 20-30 % du CA. Avec un markup de 200 %, cette boutique est dans la cible : le CA mensuel de 24 × 350 = 8 400 € absorbe les charges directes (5 600 € de coût + ~2 000 € d'acquisition + ~500 € de logistique) et dégage un résultat opérationnel de l'ordre de 300 € — mince, ce qui implique de scaler le volume ou de renégocier l'acquisition.

À retenir

Trois points d'attention pour les e-commerces qui pilotent en markup. (1) Le markup affiché ne reflète pas la marge nette : sur un produit à 200 % de markup, les frais d'acquisition client (CAC), les frais de paiement (1,4-3 %), les frais de livraison aval et les retours produits (5-15 % du CA en mode) peuvent absorber 60-80 % du markup. Cible nette : viser un markup minimum de 250-300 % pour préserver une rentabilité après tous ces coûts. (2) Variabilité dans le temps : le markup d'un produit chute en fin de saison à cause des démarques. Suivez le markup moyen pondéré (par les volumes) plutôt que le markup affiché en début de saison. (3) Promotions destructrices : une remise de 30 % sur un produit à 100 % de markup divise la marge unitaire par 1,7 ; sur un produit à 200 % de markup, elle ne la divise que par 1,2. Concentrez les promos sur les markups élevés.

Questions fréquentes

Markup, marge, marque : comment s'y retrouver ?

Trois termes pour deux concepts proches. (1) Markup (anglo-saxon) = taux de marge (français) = (PV - coût) / coût × 100. Mesure en pourcentage du coût. (2) Margin (anglo-saxon) = taux de marque (français) = (PV - coût) / PV × 100. Mesure en pourcentage du prix de vente. Attention aux faux-amis : « margin » en anglais NE correspond PAS à « marge » en français mais à « marque ». Cette confusion est la principale source d'erreur dans les négociations internationales et les comparaisons de benchmarks.

Quel markup pour ne pas perdre d'argent en e-commerce ?

Sur un e-commerce B2C, comptez environ 60-80 % de coûts indirects sur le CA (acquisition, paiement, livraison, retours, plateforme). Pour un markup à 100 % (coefficient 2), votre marge brute par produit est de 50 % du PV : après les 60-80 % de coûts indirects, vous êtes en perte ou à l'équilibre. Cible minimale pour la rentabilité : markup ≥ 150 %, idéalement 200-300 % selon la catégorie. Les pure-players à très fort markup (beauté, bijouterie, mode premium) compensent les coûts d'acquisition élevés par la marge unitaire. À l'inverse, les commodités à faible markup (électronique, alimentation) ne sont rentables qu'avec des volumes massifs et des coûts d'acquisition très optimisés.

Comment passer d'un markup à un coefficient multiplicateur ?

Coefficient multiplicateur = 1 + markup / 100. Un markup de 50 % = coefficient 1,5. Un markup de 100 % = coefficient 2. Un markup de 200 % = coefficient 3. C'est l'usage en restauration française : on parle d'un coefficient 3,5 ou 4 sur les ingrédients, ce qui correspond à un markup de 250-300 %. Calcul inverse : markup = (coefficient - 1) × 100. Coefficient 2,8 → markup 180 %.

Markdown : c'est l'inverse du markup ?

Pas exactement. Le markdown est une remise en pourcentage du prix de vente initial, utilisée pour les soldes et démarques. Un produit à 100 € marqué 70 € a un markdown de 30 %. La confusion vient du fait que markup et markdown ne sont PAS inverses arithmétiquement : un markup de 50 % suivi d'un markdown de 50 % ne ramène pas au coût initial. Exemple : coût 100, markup 50 % → PV 150, markdown 50 % → PV final 75 (perte de 25 sur le coût initial). Pour neutraliser un markup de 50 %, le markdown nécessaire est de 33,3 % (= 50/(100+50)).

Sources officielles

Informations vérifiées auprès des organismes de référence

Calculateur conçu par Andry·Mis à jour le 17 juin 2026

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