Calculez votre point mort en mois (durée nécessaire pour couvrir les charges fixes annuelles), avec objectif et marge mensuelle moyenne projetée.
Le point mort en mois indique combien de mois d'exploitation à la marge brute actuelle vous faut pour couvrir vos charges fixes annuelles. Sous 6 mois = entreprise très rentable, marge confortable pour investir. 6-9 mois = zone normale, gestion saine. 9-11 mois = tension, peu de marge en cas de coup dur. 12+ mois = situation critique, intervenir d'urgence sur les charges fixes ou les prix.
Point mort (mois) = charges fixes annuelles / marge mensuelle moyenne
Total des charges fixes annuelles : loyer, salaires chargés, assurance, énergie de base, abonnements logiciels, comptable. Indépendantes du volume vendu. Unité attendue : €. Valeur généralement attendue entre 0 et 1000000000. Le pas de saisie conseillé est 100.
Marge brute (CA HT - achats directs) moyenne sur les 6-12 derniers mois. À sortir du compte de résultat mensuel. Unité attendue : €. Valeur généralement attendue entre 0.01 et 1000000000. Le pas de saisie conseillé est 100.
Cible recommandée par secteur. Commerce de détail : 7-9 mois (anticiper basses saisons). Services B2B : 6-8 mois. SaaS récurrent : 4-6 mois (revenu prévisible). Unité attendue : mois. Valeur généralement attendue entre 1 et 60. Le pas de saisie conseillé est 0.5.
Repères PCG/contrôle de gestion. <6 mois : excellent, l'entreprise génère 6+ mois de réserve potentielle/an. 6-9 mois : normal pour la plupart des secteurs, gestion saine. 9-11 mois : tension, surveiller mensuellement. ≥12 mois : structurellement non viable, l'entreprise ne couvre pas ses charges sur l'année. Risques : impayés cumulés, dette croissante, cessation de paiement à moyen terme. Action urgente : renégocier charges fixes ou augmenter marge.
Boutique mode : 80 000 € de charges fixes annuelles (loyer 24k + 2 salariés 42k + autres 14k). Marge brute mensuelle moyenne 12 000 €. Point mort = 80 000 / 12 000 = 6,7 mois. Zone normale, gestion saine. Sur 12 mois, marge totale = 144 000 €, reste après charges fixes = 64 000 € pour absorber charges variables non incluses, autres aléas, et dégager bénéfice. Si la marge mensuelle chutait à 8 000 € (saison creuse durable), point mort = 10 mois — zone de tension, action préventive nécessaire.
Trois leviers pour réduire le point mort. (1) Variabiliser les charges fixes : passer d'un CDI temps plein à deux temps partiels modulés selon les pics réduit le coût en basse saison. (2) Renégocier le bail commercial après 3 ans : loi Pinel autorise les ajustements à la baisse si le quartier perd en attractivité. (3) Augmenter la marge unitaire de 5-10 % via mix produits ou pricing : multiplie mécaniquement le numérateur du calcul.
Le seuil de rentabilité est le CA minimum pour couvrir les charges fixes (en euros). Le point mort en mois indique en combien de mois ce CA est atteint à votre rythme actuel. Les deux mesurent la même réalité sous deux angles complémentaires. Le point mort en mois est plus parlant pour piloter au quotidien : « il me faut X mois de chiffre pour être à l'équilibre annuel ».
Situation critique. Quatre actions immédiates. (1) Reprendre le détail des charges fixes : identifier celles compressibles (abonnements non utilisés, services externalisés à internaliser, locaux trop grands). (2) Augmenter la marge : revoir le mix produits, le pricing, négocier les achats. (3) Si la situation persiste 2 trimestres, demander un audit gratuit auprès d'un expert-comptable ou d'un mentor BPI/CCI. (4) Procédure de conciliation au tribunal de commerce avant cessation de paiements (gratuite, 4 mois, confidentielle).
Tableau de bord en 3 indicateurs. (1) Marge brute mensuelle réelle vs marge moyenne 12 derniers mois. (2) Charges fixes mensuelles vs budget. (3) Cumul depuis le début de l'année : marge cumulée vs charges fixes cumulées. Si la marge cumulée dépasse les charges fixes cumulées en N+1 mois (où N = point mort en mois), l'année est gagnée.
