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Taux de marque

Rôle du calculateur

Calculez votre taux de marque (marge brute en pourcentage du prix de vente) directement à partir du prix d'achat et du prix de vente, sans pré-calculer la marge. Référence INSEE et PCG.

Le taux de marque s'exprime en pourcentage du prix de vente, alors que le taux de marge s'exprime en pourcentage du prix d'achat. Deux lectures différentes de la même marge brute. La distribution alimentaire et le retail raisonnent quasi exclusivement en taux de marque : c'est le ratio utilisé dans les benchmarks INSEE par secteur (NAF) et dans les négociations centrales d'achat / fournisseurs. Le commerce de détail spécialisé et l'artisanat préfèrent le taux de marge (plus intuitif quand on part du coût pour fixer le prix). Pour un même produit acheté 60 € et vendu 100 €, le taux de marge est de 67 % (40/60) alors que le taux de marque est de 40 % (40/100). Ne pas confondre ces deux chiffres est essentiel quand vous comparez à un benchmark sectoriel ou que vous discutez avec un acheteur de la grande distribution.

Formule

Marge brute = PV - PA — Taux de marque = (PV - PA) / PV × 100

Formulaire

Prix d'achat unitaire (€)

Prix unitaire payé au fournisseur. Saisissez-le dans la même base que le prix de vente (toujours HT côté pro, ou les deux en TTC si vous calculez vos prix affichés en magasin). Unité attendue : €. Valeur généralement attendue entre 0.01 et 100000000. Le pas de saisie conseillé est 0.01.

Prix de vente unitaire (€)

Prix unitaire facturé au client, dans la même base que le prix d'achat. Le taux de marque est invariant HT/TTC tant que les deux prix sont dans la même base. Unité attendue : €. Valeur généralement attendue entre 0.01 et 100000000. Le pas de saisie conseillé est 0.01.

Quantité vendue (optionnel)

Nombre d'unités vendues sur la période. Permet d'obtenir la marge totale en euros (marge brute × quantité) en complément du taux. Unité attendue : unités. Valeur généralement attendue entre 1 et 10000000. Le pas de saisie conseillé est 1.

Comprendre ce calculateur

Interprétation

Benchmarks INSEE 2024 par grand secteur en taux de marque. Distribution alimentaire généraliste : 18-25 % (modèle hypermarché). Spécialiste alimentaire (boulangerie, primeur, boucherie artisanale) : 35-55 %. Drive et e-commerce alimentaire : 22-32 %. Bricolage et jardinage : 30-45 %. Mode et habillement : 45-65 % (forte saisonnalité, démarques). Beauté/cosmétique : 50-65 % (effet marque, fidélisation). Électronique grand public : 12-20 % (concurrence Amazon, marketplaces). Sport et plein air : 35-50 %. Pour situer votre activité : si votre taux de marque est inférieur de plus de 10 points au benchmark de votre secteur, vous êtes structurellement fragile (charges fixes mal absorbées). Au-dessus de 10 points, vous avez une force de pricing à protéger (image, exclusivité, emplacement, expertise).

Exemple concret

Boutique d'optique. Verres unifocaux achetés 35 € HT chez Essilor, vendus 130 € HT au client final. Marge brute unitaire = 95 €. Taux de marge = 95 / 35 × 100 = 271 % (très élevé en apparence). Taux de marque = 95 / 130 × 100 = 73,1 %. Sur 200 paires vendues par mois, marge brute totale = 95 × 200 = 19 000 €/mois. Lecture sectorielle : le taux de marque optique tourne classiquement à 65-75 %, donc cette boutique est en haut du benchmark — bon positionnement. La marge totale couvre largement les charges fixes (loyer 3 000 € + 2 opticiens 7 500 € chargés + autres 1 500 € = 12 000 €), ce qui dégage 7 000 €/mois de bénéfice opérationnel avant IS — confortable pour réinvestir en stock ou en publicité locale.

À retenir

Trois usages avancés du taux de marque. (1) Négociation fournisseur : si votre taux de marque chute après une hausse de prix d'achat, calculez immédiatement de combien le PV doit monter pour conserver le taux initial. Formule : nouveau PV = nouveau PA / (1 - taux de marque cible). À 60 % de marque, si le PA passe de 60 à 66 €, le PV doit passer de 150 à 165 € pour conserver le taux. (2) Pricing dynamique : sur les promotions, mesurez l'impact direct. Une remise de 20 % sur un produit à 60 % de marque ramène le taux de marque effectif à 50 % (remise absorbée par la marge). En dessous d'un seuil minimal de marque (souvent 35-40 % en retail), la promo devient destructrice de valeur. (3) Mix catégoriel : suivez le taux de marque global mensuel (marge totale / CA total) pour détecter les glissements de mix défavorables (vente excessive de produits à faible marque).

Questions fréquentes

Différence concrète entre taux de marge et taux de marque ?

Taux de marge = marge / prix d'achat × 100. Taux de marque = marge / prix de vente × 100. Le taux de marque est toujours inférieur au taux de marge (puisque le PV est supérieur au PA dans une situation profitable). Conversion : marge = marque / (1 - marque), marque = marge / (1 + marge). Exemple : 50 % de taux de marge équivalent à 33 % de taux de marque. La distribution alimentaire raisonne en marque parce que c'est plus parlant pour comparer dans un secteur à marge faible et volumes élevés.

Pourquoi le taux de marque est-il invariant HT/TTC ?

Parce que la TVA s'applique au même pourcentage sur le prix d'achat et le prix de vente. Si vous saisissez les deux en TTC ou les deux en HT, le ratio (PV - PA) / PV reste identique. Exemple : PA = 60 HT, PV = 100 HT, taux de marque = 40 %. Idem en TTC avec TVA 20 % : PA = 72 TTC, PV = 120 TTC, taux de marque = (120 - 72) / 120 = 40 %. À retenir : pour le taux de marque, peu importe la base, du moment que PA et PV sont homogènes. Pour le taux de marge, idem.

Quel taux de marque viser dans la grande distribution ?

La cible varie fortement selon la catégorie. Produits frais traditionnels (boucherie, poissonnerie en grande surface) : 28-38 %. Épicerie sèche : 18-25 %. Boissons sans alcool : 22-30 %. Alcool et tabac : 8-15 % (marges très encadrées). Marques distributeurs (MDD) : 35-50 %. Non-alimentaire en hypermarché (textile, bazar, électroménager) : 25-40 % avec démarques fréquentes. Une enseigne discount type Lidl tourne globalement à 18-22 % de taux de marque, un supermarché traditionnel autour de 25-30 %, un magasin de proximité urbain à 35-45 %.

Comment améliorer son taux de marque sans baisser ses prix d'achat ?

Trois leviers commerciaux. (1) Remonter le panier moyen via les ventes complémentaires (cross-sell) : un client qui achète un produit principal accepte volontiers un accessoire à forte marque (verres + monture en optique, smartphone + coque, chaussures + entretien). (2) Pousser le mix vers les références exclusives ou à fort apport de valeur (services associés, garantie étendue, conseil personnalisé) qui supportent des marques de 50-70 % vs 20-30 % sur les commodités. (3) Pratiquer le tiering : trois niveaux de gamme (entrée, cœur, premium) où le client se positionne mentalement sur le cœur de gamme à marque optimisée, l'entrée servant de point d'attraction et le premium de référence haute valeur.

Sources officielles

Informations vérifiées auprès des organismes de référence

Calculateur conçu par Andry·Mis à jour le 17 juin 2026

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